Verze vašeho prohlížeče není podporovaná. Stáhněte si aktuánlí verzi. http://windows.microsoft.com/cs-cz/internet-explorer/download-ie

cube

OBCHODNÍ VYJEDNÁVÁNÍ

VYJEDNÁVÁNÍ JAKO DOVEDNOST, VYJEDNÁVACÍ CHYBY, EFEKTIVNÍ TECHNIKY A TAKTIKY

POZNEJTE JEDNOTLIVÉ FÁZE VYJEDNÁVÁNÍ, DRUHY STRATEGIÍ A NEPŘÁTELSKÉ TAKTIKY.

OSVOJTE SI TECHNIKY DOSAHOVÁNÍ WIN-WIN DOHOD, NAUČTE SE ÚČINNĚ ARGUMENTOVAT A ZVLÁDAT NEČEKANÉ SITUACE.

 

Popis kurzu


Osvojíte si základní
i pokročilou typologii vyjednavačů.

Budete umět volit vlastní přístup dle typu protihráče.

Naučíte se základní techniky vyjednávání, přípravu strategie, definování si cílů atd.

Vyjednávejte ve stylu
Já jsem OK - Ty jsi OK.

Obsah

Význam motivace a důvěry při vyjednávání.

Překonávání jednacích bariér a řešení nečekaných situací.

Cenové vyjednávání
v konkurenčním prostředí.

Dosahování dohody.

Forma a rozsah

2 dny (9 - 17 hod).

Intenzivní interaktivní trénink.

Poutavá a motivační forma výkladu lektorem.

Praktický nácvik simulovaných jednání.

Možnost videorozborů.


Může vás zajímat



SPIN METODA

VYŠŠÍ PRODEJE

TYPOLOGIE ZÁKAZNÍKA

NETWORKING OBCHODNÍKA

OSOBNÍ MARKETING OBCHODNÍKA