ÚSPĚŠNÝ OBCHODNÍK
Faktor úspěšnosti, prodej užitkem,
techniky prodeje, obchodní myšlení
Poznejte klíčové kompetence úspěšného obchodníka.
Osvojte si základní techniky a uzavírejte obchody.
Popis kurzu
Uvědomíte si klíčové kompetence obchodníka vedoucí k úspěšnosti.
Získáte a osvojíte si principy prodeje užitkem, kdy zákazník dostává hodnoty.
Naučíte se základní techniky prodeje, vedení jednání, budování vztahu, vzbuzení zájmu či prezentaci přínosů.
Obsah
Role a kompetence obchodníka.
Příležitosti a rizika současného trhu.
Principy efektivní komunikace.
Emocionální a racionální důvody koupi.
Vliv osobnosti obchodníka.
Navázání vztahu se zákazníkem, a jiné.
Forma a rozsah
2 dny (9 - 17 hod).
Intenzivní interaktivní trénink.
Poutavá a motivační forma výkladu lektorem.
Praktický nácvik simulovaných jednání.
Možnost videorozborů.
Může vás zajímat
SPIN METODA
VYŠŠÍ PRODEJE
TYPOLOGIE ZÁKAZNÍKA
NETWORKING OBCHODNÍKA
OSOBNÍ MARKETING OBCHODNÍKA